Même si un surmatelas pourrait offrir un accueil plus moelleux au démarrage, le vendeur va d'abord toujours vous proposer dans sa vente, cette fameuse extension ''100 Nuits d'Essai''. Au delà de faire de la marge supplémentaire pour le point de vente, l'idée est d'offrir la décision à nous consommateurs, de nous planter sur le choix de la literie (et ça, c'est plutôt cool !).

A titre de premier exemple, notre partenaire BUT Quimper : le prix de son extension dépend de la valeur du matelas (20% du prix en moyenne). La livraison est remboursée (sous conditions) ainsi qu’un bon d’achat d’une valeur de 20€ à utiliser sur la gamme accessoires literie, 2 ans après l’achat. L’offre reste intéressante autour de 350/400€ en panier d’achat, mais peut vite piquer au portefeuille pour un matelas à 500/600€. Le consommateur est vite contraint à passer par un financement si le budget ne le permet pas.

Chez le concurrent Conforama, 3 formules  existent et… elles font plutôt réfléchir. Pour quasiment les mêmes services, l’enseigne démarre à partir de 39 € seulement, pour une extension de 10 ans (contre 5 pour BUT). La formule basique est à 29 € pour 100 nuits.

Toutefois, l'offre précise bien ''à partir de...'' : donc possiblement plus cher, selon la batterie de services complémentaires que l'enseigne peut proposer...

Enfin, sur les fournisseurs en ligne comme Emma Matelas, garantie de 10 ans, livraison et retours gratuits. À noter que la reprise du matelas n’est pas directement faite par Emma (mais par leur partenaire). De plus, le matelas peut être remboursé sous 14 jours s’il ne convient pas : un argument certes de taille, mais qui n’offre pas un recul suffisant pour le consommateur sur la qualité du produit sur le long terme. On note toutefois, un cutter fournit dans le kit de bienvenue pour retirer soigneusement le film plastique : pratique, et efficace.